アパート経営を始めるなら!収益物件の売却についても考えておこう

収益物件は買った時がピークの価格になるような買い方は避けるべきです。高値で売るためには現在の建物価値、今後の発展における地価の上昇、タイミングについて考えておく必要があります。

出口戦略も大事!高額で売るために必要なこととは?

高値で売るために必要なポイントは大きく3つあります。

1収益物件エリアが今後発展する可能性が高く地価の上昇が見込まれる。
2建物が老朽化する前に売却する。
3収益物件エリアで売物件が少ない。

1、3についてはイメージできると思いますが、2建物が老朽化していないについて説明します。
築年数が20年も経過してくると高い確率で大規模改修や多数の修繕などのメンテナンス費用がかかります。そうなると、物件を売る際に買い手が購入後のメンテナンス費用分の値引きを交渉してくることになり売値が下がるケースが多いです。
そのようなデメリットを考えると築15年にならない程度で売却をすればメンテナンス費用分を考慮しない高値となる確率が高いと言えます。

どんなタイミングで売却するの?

タイミングとしては、最高値を狙うと失敗しやすいので欲を出さないという点が重要です。具体的な判断基準としては、
・近所に大型商業施設などの建設が決定するなど短期間で発展している。
・近所にアパートやマンションの建築が目立つようになった。
・地価の上昇により固定資産税の支払いが増えている。
・仲介会社などからのアプローチが増えた。
などが目安になります。
シンプルな話ですが、欲しいと思う人が増えれば不動産は高値になります。
自分の収益物件のあるエリアが、これから発展しそうな要素が見え始めたら売るタイミングとしてのスタートです。
最初は高値を付けて、1年間~2年間は買い手の反応を見ながら、売り急がずに少しでも高く売却するような長期決戦で望むようしましょう。

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